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疫情冲击之下,活动行业前期如何?企业如何才能正确转型?
2020年06月04日 17:08   浏览:12   来源:event360


活动行业是受新冠疫情影响最严重的行业之一, “转型”成了同行之间交流的高频用词。有的活动同行已经转型,有的在徘徊不定,有的不知何去何从。近期,有几位同行想让我谈谈关于企业转型的看法,下面我就给大家分享一下我的一些思考,希望能够给大家带来一些启发。


 

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首先,我们来分析一下活动行业的未来前景到底怎么样?


我的观点是活动行业即将进入黄金期。疫情过后,活动行业虽然不能马上回暖,但从长期来看,活动行业的发展将进入黄金期。原因可以从以下几个层面上来分析:



1、从社会层面上来看


随着我国城镇化的发展,我国将进入陌生人社会,而陌生人社会更需要用各种各样的活动这种形式来进行人与人的连接。这一点从发达国家的活动行业发展情况来看,就验证了这种趋势。

 

2、从商业层面上来看

随着线上红利期的结束,很多商业活动还是要回归线下,线上线下的联动发展还能带来更多以往没有的增量市场,从快闪店的兴起、新零售概念的提出都能清晰的看出这种趋势。


3、从政策层面上来看

各级政府对会展、文创等行业都给予了大力支持,未来服务业占GDP的比重会越来越高,活动行业的市场规模也会随着国家整体服务业的发展­而水涨船高。


4、从科技层面上来看

未来随着5G通信技术的应用,VR、AR、CR、MR等新技术的发展,线上交互和交流体验更具真实感,但这并不意味着线下活动越来越少,相反,通信技术越发达,越会增强人们线下交流的意愿,反而会带来更多线下活动的增量市场。

 



— 2 



活动行业的企业要转型,往哪转?怎么转?


活动行业的企业要转型可以从以下三个方向来考虑:


1、水平转型

重新评估一下自己的核心能力和竞争优势,找到一个最擅长的细分领域进行聚焦。


聚焦核心能力,能够提高在细分领域的专业度和影响力,从而可以占领更大的市场份额。


举个案例,在业内有一个叫阿文的小伙伴,竟然只靠做PPT设计,就撑起了一片事业,腾讯、阿里、今日头条、搜狗等大牌公司都是他的客户。他就是把自己的核心能力聚焦到一个点上,然后把它发挥到极致。

 

在我们活动行业里很多公司都号称什么都能做,其实潜台词是我什么都做不好。提个醒,下次见客户千万别说自己什么都能做了,这样只会给别人留下不专业的印象。

 

水平转型操作要领:聚焦,聚焦,再聚焦!将自己的核心能力,发挥到极致,做到专而精。

 

2、垂直转型

重新评估一下自己的市场和客户资源,找到一个最擅长的垂直市场进行深挖。


深挖一个垂直市场,能够最大限度地满足客户需求,提高客户的满意度,从而可以进一步扩大这个领域的市场份额。

 

举个案例,成都一个做气球布场的同行,他们只专注于做派对这块小众市场,从选择场地、现场布置,到活动暖场提供全方位的服务,两三个人能轻松做到四五百万的营业额,他们的管理成本很低,但效率很高,利润非常可观。他们之所以能做到这一点,就是因为深挖派对这块市场,从对外宣传推广到对内的流程管理都形成了自己独特的一套打法,即灵活又专业,在当地占领了不小的一块市场份额。


垂直转型操作要领:深挖,深挖,再深挖!将自己擅长的市场,做深做透。



 

3、跨界转型

重新评估一下自己的资源和优势,将活动行业里积累的资源和优势向周边比较了解的行业迁移,实现跨界转型。比如向文旅行业、文体行业、泛娱乐领域、MCN行业等行业转型。

 

跨界转型不是转行,应避免跨入不熟悉、和活动行业一点都不相关的陌生领域,不然会大大提高转型的风险。活动行业里的大多为中小微企业,也应避免向多元化、大而全等方向发展。

 

 

跨界转型操作要领:迁移,将自己的核心优势和资源,迁移到其他相关行业。

 

关于中等规模活动公司的转型之路可参阅上一篇推文,点击阅读 >




如何才能成功转型没有标准答案,每家公司只有结合自身情况,评估自己的核心能力和优势,并将其重新适配到市场需求中,才能逐步摸索到自己的成功转型之路。


最后,套用股市上的一句话,转型有风险,经营需谨慎!祝需要转型的活动同行都能成功转型。



 

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